随着时代的变迁，积分墙的初始版本已经有近20年历史了。最近在研究海外移动游戏数据报告时，游戏客栈发现曾经以“粗放供给”和“下载量优先”为特点的积分墙模式已经发生了巨大的变化。如今的激励流量不但能够为游戏带来优质流量，还能帮助客户提高留存、RoaS、LTV等关键数据。这使我们对当前的激励流量方式产生了极大的好奇。
我们带着这种好奇心找到了数据报告的发布机构——Mistplay，这是一家全球游戏产品的激励流量平台。在详细了解之后，我们见到了Mistplay亚太区总经理金仁淑（Suzie Kim）。与Suzie的交谈让我们惊讶地意识到，Mistplay已经将激励流量推上了一个新的层次。
根据Suzie的分享，在过去的一段时间里，与其合作的多款游戏的数据逆势增长，其中一些产品的7日留存率比行业均值高25%，30日的ROAS超过均值21%，而7日ARPPU比其他平台高出50%，安装量增长了2.5倍……
在她看来，高留存率的用户以及更优质的LTV将成为未来激励流量获取客户的重要考察因素，同时也是Mistplay的优势所在。不久前，专注于Android平台近十年的Mistplay正式推出了iPhone版应用，将新用户规模和广告流量展现给行业。玩家可以通过全新的激励体系获得奖励，通过参与锦标赛提升收益，还能加入相应的问答和调查。这些方法可以进一步帮助发行商实现广告绩效目标，通过获取高价值忠实用户提高投资回报率。
本文将结合Mistplay发布的案例和报告，并借助Suzie Kim的行业经验，重新解读当前游戏出海和激励流量平台的内容以及玩法。
用数据说话，展现200万月活用户所创造的真正价值
为了更好地理解激励流量平台的运作模式，我们先从数据报告开始：根据Mistplay的《2024手游玩家内购报告》显示，大约32%的付费玩家（包括41%的重度付费玩家）计划减少游戏消费，玩家普遍更加关注折扣和促销内容。超过三成以上的用户采取了保守策略，这使得手游产品在获取付费玩家和促进玩家付费方面面临愈加严峻的挑战。
（图示：未来游戏产品需要推出更好的运营服务才能吸引付费玩家）
同时，Mistplay在其《2024年手游增长报告》中还提到，当询问用户发现游戏主要面临的挑战时，49%的受访者表示难以找到符合偏好的游戏，超过48%的玩家在海量游戏广告中迷失，另有42%的玩家指出无法在进入游戏前判断游戏品质。玩家们对真实游戏信息和优秀社区平台的需求从未减弱。
尽管预算削减，但同时也期待好的游戏产品，这反映了玩家真实的核心需求。而像Mistplay这样以“玩家忠诚度”为核心竞争力的用户激励APP就显得非常具有前瞻性和硬实力。目前，Mistplay已经在涵盖北美、欧洲、日韩、澳新等全球九大市场实现了200万并且仍在不断增加的月活用户流量库。
Suzie Kim与我们分享了多个客户案例，展示了平台对游戏核心数据的提升效果，甚至呈现出显著的“质量溢价”特征。
例如成都的游戏厂商“光子狐”，其主打产品《梦幻魔法屋》（Magicabin: Witch's Adventure）自2023年在安卓平台发布后，长期位居北美模拟经营类畅销榜前30名，多次进入TOP3，总下载量超过250万次。
通过Mistplay为其量身定做的IAP tROAS广告策略，利用先进的AI算法和机器学习模式，精准定位并匹配Mistplay的模拟经营类核心玩家，主动展开竞价。不仅实现游戏7天留存率高于行业均值25%，30天ROAS更提升12%，玩家人均游戏时长超出平均水平15%。这意味着在同样的流量成本下，Mistplay用户能为游戏带来更持久的价值贡献周期。此举成功帮助光子狐拓展了欧洲、韩国等地的市场。
Suzie Kim解释，传统激励流量类似于“流量批发商”，而Mistplay更像是“玩家孵化器”。Mistplay模式强调“玩赚（play-and-earn）”，把游戏时长作为奖励的基准，用户通过持续进行游戏获得积分兑换礼品，形成“玩得越久、互动越多—积分越多、奖励越多—留存和LTV越高”的良性循环。《2024手游玩家内购报告》数据显示，79%的付费玩家会主动参与平台忠诚度计划，而51%的用户因额外积分奖励而增加游戏内购。
这种模式直接带来了游戏核心数据的提升。以另一款模拟经营类游戏《Cat Snack Bar》为例：韩国公司Treeplla制作的这款猫咪题材游戏拥有百万级别的月活用户和超过3000万次的下载记录，通过Mistplay在美国休闲类市场的强大影响力，持续获得高质量用户，最终进入美国应用商店模拟经营类免费榜前三。30日留存实现70%增长，用户LTV有效提升，使厂商能以更低的获客成本实现更高的收益。
此外还有韩国Playlinks旗下的知名休闲游戏《AniPANG》系列：在韩国市场使用IAP tROAS广告产品后，游戏在2024年实现了7天ROAS增长36%，7天ARPPU较其他平台高出50%，7天IAP ROAS较其他平台高出27%，达成了持续获取高留存付费用户的目标。这一成就体现了Mistplay流量池的另一个核心优势：不仅能吸引用户，还能筛选出高付费意愿的核心玩家。
流量质变后仍需突破天花板 Mistplay新品旨在提高玩家粘性
Mistplay对传统激励流量的重建极为明显且有效，其核心在于将“短期事件激励”升级为“长期行为养成”。
Mistplay精准掌握了以游戏时长作为基础的激励机制，其忠诚度模型基于玩家在游戏中的活跃时长、等级提升、内购行为等数据持续发放奖励，甚至通过个性化优惠功能拓展定制付费的可能，从而将玩家转化为忠诚且高价值的用户。
Suzie Kim向我们介绍，与大多数广告公司的平台模式不同，Mistplay绝大部分流量都源于应用中的自有用户。作为游戏社区，他们同样重视通过运营手段来保持玩家的长期活跃度和忠诚度。
例如他们通过强大的实时运营活动（LiveOps），不断优化用户的个性化体验，为其提供专属奖励和限时挑战。同时也会发起各种社区活动，让用户花费积分参与PS5/Switch2等热门数码产品的抽奖，满足用户对平台长期粘性的期待。
在今年5月，Mistplay迭代“玩赚”模式，推出了全新产品“LoyaltyPlay”。这一方案通过在非游戏应用内设置游戏激励中心，玩家可以通过该中心进行游戏来获取应用内奖励，这种创新的变现方式不仅能够提升应用的用户忠诚度，还为广大的游戏发行商提供了全新的潜在玩家流量。
Suzie Kim也表示，除了运营之外，Mistplay同样注重技术赋能。比如IAP tROAS广告，就是通过AI引擎“Helios”，在测试阶段预测玩家行为，依据用户的内购倾向进行智能竞价，将游戏推广到最有可能产生收益的用户，从而最大化提高用户活跃度和广告投入产出比，进一步提升游戏安装量及整体IAP收入。同时Mistplay的AI技术还实现了“IAA tROAS广告”，依照用户观看应用内广告的行为逻辑，全面优化竞价和投放规模，最终实现安装量的提升。
由此可见Mistplay是一个懂玩家、懂运营、还懂技术的新一代激励流量平台，它既让玩家们在社区找到最适合自己的游戏产品，又让这些玩家在客户产品中实现高价值。
Suzie Kim总结其自有流量生态的三大优势包括：
独特的“玩赚”模式：提供礼品卡和实物奖励，激励玩家保持持续的活跃度，提升LTV。
用户质量可控：绝大多数流量都来自自有应用，玩家的质量和价值有保证。
运营空间灵活：通过锦标赛、好友任务等社交化功能，Mistplay可以主动引导用户参与游戏内的核心玩法，提升活跃度。
同时Suzie Kim也对未来在亚太地区的发展表达了期待：Mistplay自2019年成立亚太团队以来，已经成功帮助亚太特别是中国地区的开发者成功扩展全球市场，也为韩国和日本玩家带来了定制化的玩赚内容体验。未来，Mistplay将继续致力于与亚太区开发者合作，并保持全球视野。我们的目标是通过持续的技术进步和团队发展，为亚太地区的开发者和玩家提供无与伦比的体验。
Mistplay计划持续与亚太区开发者合作，增强本地化体验，并保持全球视野。
待客之道：不仅供应流量，也输出行业洞见
游戏客栈首次了解Mistplay是通过其发布的《2025手游忠诚度报告》，深入分析了留存、活跃度、内购等多个维度，使游戏客栈的读者们对海外用户的粘性有了更深刻的认识。
此外，Mistplay去年10月发布的《2024手游增长报告》也获得了广泛关注，以“玩家行为研究者”的角色持续输出详实数据，非常值得一读。
另一份洞察——《2024 Mistplay手游玩家内购报告》深入探讨了玩家内购心理与行为逻辑，将“重度”“中度”“轻度”付费群体的行为偏好准确拆解出来。
例如报告中指出：“要留住付费玩家，就要让玩家买得不后悔，而重度付费玩家最可能在内购和享受后产生负面情绪（占27%），因此持续评估内购的性价比非常重要。”在对中度付费玩家的调查中，显示他们认为游戏内购中最划算的是持久保值的东西，而不是“快速来去”的游戏道具。
报告还指出付费玩家放弃一款游戏的主要原因：
只有透彻了解这些方面，Mistplay才能在如今获客困难、玩家忠诚度下降的情况下，逆势飞扬达到200万月活，将自己的流量池转化为高价值玩家孵化器，激发出数亿美元的内购活力。
Suzie Kim表示，分析全球玩家的游戏习惯，洞察未来趋势，让合作伙伴在全球范围内明确定位，是Mistplay持续分享数据报告的核心原因。对于Mistplay而言，游戏企业不仅是客户，更是朋友，尤其是对于刚出海或者还在观望的企业，Mistplay务必助其走好出海的第一步。
结语：
采访最后，Suzie Kim对全球游戏行业进行了展望：2025年手游增长将在多方面迎来显著发展，重点将放在深入理解玩家动机、优化品牌影响力及探索新的收入途径上。在这个充满活力的行业中，胜者将由战略适应能力和以玩家为中心的创新来定义，从而推动新的增长水平。
今年ChinaJoy期间，Mistplay也会在现场与大家进行交流，感兴趣的朋友们可以到W3展馆B109展位与Mistplay洽谈。
